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By Eugen A. Lisewski

Das Werk liefert einen guten Überblick über die verschiedenen Modelle an Blankwaffen. Zahlreiche S/W Fotos der verschiedenen Typen als auch unique Fotos sowie Auszüge aus Katalogen der damaligen Zeit vervollständigen das Bild. Nähere information zu Komponenten, Herstellervergleiche oder Preisangaben fehlen allerdings. Ein interessanter Überblick für einen günstigen Preis, für Sammler als einzige Referenz leider zuwenig - aber eine gute Ergänzung.

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2016. Jensen, M. , & Meckling, W. H. (1976). Theory of the firm: Managerial behavior, abency costs and ownership structure. Journal of Financial Economics, 10, 305–360. -J. (2001). Die Prinzipal-Agenten-Theorie im Unternehmenskontext. -J. ), Die Prinzipal-Agenten-Theorie in der Betriebswirtschaftslehre (S. 11–43). Stuttgart: SchäfferPoeschel. Krügerke, C. (2009). Aktuelle Praxis des Vertriebscontrollings – Ergebnisse einer empirischen Studie. ZfCM – Controlling & Management, 2, 23–29. , & Linnenlücke, A.

Wenn seine Fähigkeit, verlässliche Inputdaten des Vertriebs zu erhalten, so wichtig für die Qualität des Outputs und somit für das Unternehmen ist, dann benötigt ein Vertriebscontroller auch die Fähigkeit, Verkäufer zu motivieren, korrekte Daten zu liefern. Der Prüfstein sind Informationen, deren (korrekte) Weitergabe dem Verkäufer nichts nutzt oder mit denen er selbst kontrolliert werden kann. Die Informationshoheit des Verkäufers ergibt sich aus dem exklusiven Zugang zu Primärinformationen über die Kundenkontaktsituation, am ausgeprägtesten im b2b-Vertrieb: Der Verkäufer gestaltet den Verkauf und bewertet ihn zugleich.

Fragmentierung: Zerlegung von Wirkzusammenhängen in Einzelrelationen, die sich beschreiben und bewerten lassen. Dieser Mechanismus, bei dem die Wirkung einer Variable auf eine andere Variable untersucht wird, gleicht der Formulierung von Hypothesen („Tue ich dies, bewirkt das jenes“). 3. 5 Nun kristallisiert sich auch heraus, welche Fähigkeiten ein Vertriebscontroller mitbringen muss, nämlich • analytisches Verständnis, • Methodenwissen und • Kreativität, ohne die jegliche Abstraktion unmöglich ist.

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